En “E1 – Entorno competitivo” realizamos un estudio en profundidad de la competencia, sus fortalezas y debilidades, oferta de productos y servicios, clientes, rentabilidad, creación de valor y márgenes

En “E2 – Clientes” objetivamos las necesitadas explícitas e implícitas de los Clientes; en el caso de Grandes Clientes y mercados B2B realizamos entrevistas en profundidad combinadas a veces con estudios de mercado. Valoramos los puntos de mejora que demandan los Clientes, la percepción que tienen de la competencia, los atributos del producto/servicio que son importantes para ellos, las barreras de salida con el proveedor existente y la forma de reducirlas o eliminarlas y los elementos de fildelización y vinculación

En “E3 – Ambición Comercial” marcamos el objetivo de crecimiento a cinco años vista en términos tanto de Clientes como de Ingresos y seleccionamos las palancas clave que vamos a utilizar para crecer 

En “E4 – Business Case” elaboramos unas proyecciones financieras a cinco años vista, mensualizadas. Estas proyecciones financieras incluyen cuenta de resultados, balance y una proyección de flujos de caja, calculando también el “peak funding”. Generamos varios escenarios y evaluamos las implicaciones financieras, operativas y tecnológicas de cada uno de ellos

En “E5 – Plan de acción” elaboramos un plan de acción que detalla el conjunto de acciones a acometer para poder materializar los resultados del “Business Case”