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4.2 Gestión estratégica de compras: El contexto actual requiere una gestión estratégica de las compras con mucho mayor nivel de sofisticación
Nos encontramos con un contexto diferente al de los últimos veinte años: Tasas de inflación por encima del 7%, encarecimiento de materias primas, combustibles y energía, guerras comerciales, cuellos de botella en las cadenas de suministro, tensiones geopolíticas o cuestionamiento de la globalización. Países tradicionalmente con mano de obra barata como China han cuadriplicado sus costes de personal en los últimos 15 años.
Para conseguir ahorros en el aprovisionamiento, ya no es suficiente con aplicar enfoques relativamente sencillos como la consolidación de volúmenes, lanzamiento de "requests for proposals" (RFP), las subastas on-line o el aprovisionamiento en países de costes bajos.
En el nuevo contexto tenemos que ser más ambiciosos e ir a nuevos planteamientos basados en un profundo entendimiento de "como crean valor para nosotros nuestros proveedores" y "como creamos valor nosotros para nuestros clientes".
El entendimiento de como los proveedores crean valor para nosotros nos permite detectar deficiencias en su proceso de creación de valor. Ayudar a nuestros proveedores a identificar y materializar oportunidades en sus procesos de creación de valor nos abre nuevos frentes de colaboración con estos que pueden conducir a ahorros y otros beneficios.
La reflexión sobre "como creamos valor nosotros para nuestros clientes" nos permite revisar nuestra cartera de productos y servicios, para tratar de lograr ventajas competitivas en nuestro proceso de aprovisionamiento.